Leasing ermöglicht Investitionen in Gesundheit
Immer mehr Arztpraxen und Krankenhäuser setzen auf Leasing
Praxen mit moderner Ausstattung besitzen einen deutlichen Wettbewerbsvorteil: Neueste medizintechnische Geräte versprechen den Patienten schonende, kurze Untersuchungen und Behandlungen sowie schnelle Analysen. Zugleich steigern neue Technologien auch die betriebswirtschaftliche Effizienz, z. B. durch Prozessoptimierung oder einen sparsameren Stromverbrauch und damit geringere Energiekosten. Die verkürzten Innovationszyklen in der Medizintechnologie zwingen zu einem fortwährenden Austausch der Gerätschaften. Dabei beherrscht der Kostendruck das Gesundheitswesen. Für die Realisierung dieser Investitionen ist Leasing daher ideal.
Die nachfolgenden Inhalte sind ein Auszug unseres Themendossiers „Leasing-Investitionen in die Gesundheit“ (Stand: 2020), das für Journalisten als Download (Word-Datei) zur redaktionellen Verwendung zur Verfügung steht.
Medizintechnik ist innovative Hightech-Branche
2019 erwirtschaftete die Medizintechnik-Industrie – u. a. mit Krankenhaustechnik, medizinischen Geräten, bildgebender Diagnostik, medizinischer Informatik und orthopädischen Hilfsmitteln – laut Schätzungen des Branchenverbands Spectaris einen Umsatz von 33,43 Mrd. Euro (+10,4 Prozent), davon 21,94 Mrd. Euro im Ausland. Die 1.375 deutschen Medizintechnik-Hersteller steigerten im Inland mit 11,46 Mrd. Euro ihren Umsatz um 9,3 Prozent. Die meisten von ihnen sind mittelständische Unternehmen; große international tätige Konzerne stellen zahlenmäßig eher die Ausnahme dar.
Der Industriezweig verfügt über eine starke Innovationskraft. Ein Drittel seines Umsatzes erzielt die Hightech-Branche mit Produkten, die jünger als drei Jahre sind. Der Anteil an Forschung und Entwicklungsausgaben ist mit knapp zehn Prozent am Gesamtumsatz doppelt so hoch wie im gesamten verarbeitenden Gewerbe, was für die nächsten Jahrzehnte grundlegende technische Neuerungen erwarten lässt. (vgl. SPECTARIS Jahrbuch 2017)
„Daneben begünstigten neue Finanzierungsformen, angefangen von Leasing bis hin zu nutzungsabhängigen Modellen, das Branchenwachstum im Inland.“
Flyer: Die Medizintechnik-Industrie in Deutschland, hg. v. LEG Thüringen mbH, Redaktion: medways e.V. und SPECTARIS, 2009
Leasing beflügelt Wachstum in Medizintechnik-Industrie
Viele Ärzte und Kliniken haben das hohe Einsparpotenzial innovativer Medizintechnik längst erkannt und setzen im Zuge von Modernisierungs- und Prozessoptimierungsmaßnahmen verstärkt auf Hightech-Lösungen. Alternative Investitionsformen haben dies laut Branchenverband Spectaris mit vorangetrieben: „Daneben begünstigten neue Finanzierungsformen, angefangen von Leasing bis hin zu nutzungsabhängigen Modellen, das Branchenwachstum im Inland.“ (Flyer: Die Medizintechnik-Industrie in Deutschland, hg. v. LEG Thüringen mbH, Redaktion: medways e.V. und SPECTARIS, 2009)
Hintergrund dieser Entwicklung ist ein entscheidender Mentalitätswechsel, der bei Ärzten mit verstärkt betriebswirtschaftlichem Handeln einhergegangen ist – weg vom Eigentumsgedanken hin zur bloßen Nutzung der medizinischen Geräte. Grundsätzlich lassen sich die meisten Gegenstände des Praxis- und Krankenhausbedarfs bis hin zur kompletten Praxiseinrichtung leasen. Leasing-Güter sind jedoch in der Regel die werthaltigen Objekte.
Aber auch viele Medizintechnik-Hersteller bieten zur Absatzunterstützung eine Leasing-Finanzierung ihrer Produkte an. Der Vorteil für den Kunden: Finanzierung, Lieferung, Gewährleistung, Wartung und andere Serviceleistungen liegen in einer Hand. Herstellerunabhängige Leasing-Gesellschaften offerieren eine ebenso qualifizierte, jedoch herstellerneutrale Beratung, was zum Vertragsende ein wichtiger Aspekt sein kann. Die Kunden können weiterhin mit dem ihnen bekannten und vertrauten Fachhändler zusammenarbeiten.
Leasing punktet mit Service zur Nutzung
Rund 30 Mitgliedsgesellschaften des BDL waren 2019 im Leasing-Geschäft mit Medizintechnik aktiv. Darunter finden sich international tätige Konzerne genauso wie mittelständische, hochspezialisierte Gesellschaften. Das Leasing-Neugeschäft mit dieser Objektgruppe belief sich 2019 auf rund 500 Mio. Euro. Der Vergleich mit anderen westeuropäischen Ländern zeigt jedoch, dass der Bereich Medizintechnik in Deutschland noch großes Potenzial für die Leasing-Branche birgt. Die Leasing-Quote liegt hier deutlich unter zehn Prozent, jedoch verzeichnet der Leasing-Sektor seit Jahren ein gutes Wachstum, wenn auch auf niedriger Basis.
Chancen ergeben sich außerdem durch die zusätzlichen Serviceangebote, denn Leasing ist im Medizintechnik-Sektor längst mehr als die reine Finanzierung der medizinischen Geräte und IT-Lösungen. Die Kunden fragen verstärkt nach Serviceangeboten wie Wartung und Reparatur, Verschleiß und Austausch gegen die nächste Generation, Upgrades, Versicherungspakete etc. Hierbei kommt den Leasing-Gesellschaften als Objektfinanzierer zugute, dass sie die Branche und den Markt kennen und über umfangreiches Objekt-Know-how verfügen, was sie gegenüber anderen Finanzierungsformen qualifiziert. Neben den klassischen Finanzierungsexperten arbeiten in Leasing-Gesellschaften, die sich auf Medizintechnik spezialisiert haben, häufig auch Mitarbeiter mit einem ingenieurwissenschaftlichen oder medizinischen Hintergrund. Diese Spezialisten kennen das Gesundheitssystem und können so die Kunden auf Augenhöhe beraten.
Motive für Leasing
Der Austausch gegen die nächste Generation und die Vermarktung der Altgeräte durch die Leasing-Gesellschaften sind starke Motive, die für Leasing sprechen. Die Leasing-Kunden wollen ihr Equipment auf dem neuesten technischen Stand halten und die Geräte nicht erst austauschen, wenn sie sich amortisiert haben. Bei Investitionen in Millionenhöhe z. B. für einen Kernspintomographen ein verständlicher Wunsch. Aber auch die Anschaffungskosten für ein Ultraschallgerät können über 100.000 Euro betragen. Zudem fragen Kunden bei diesen Hightech-Geräten neben der Finanzierung verstärkt begleitende Serviceleistungen nach.
Die monatlichen Leasing-Raten für die Geräte speisen sich aus den Erträgen, die sich aus der Nutzung der Anlage ergeben. Pay-as-you-earn wird dieser Leasing-Vorteil genannt. Darüber hinaus erwarten Kunden individuelle flexible Leasing-Modelle, die sich an ihre eigene Abrechnungspraxis anpassen (z. B. eine Leasing-Rate, die pro Röntgenbild berechnet wird, sogenanntes Pay-per-Scan-Modell). Flexibilität und Individualität bei der Vertragsgestaltung sind generell Schlüsselworte beim Leasing von Medizintechnik. Zudem sprechen für die Realisierung der Investition über Leasing die klassischen Motive: Kosten und Budget lassen sich einfacher und übersichtlicher planen. Die Kalkulationssicherheit ist durch feste Raten für die gesamte Laufzeit garantiert. Leasing schont die Liquidität, die Bankkreditlinie bleibt erhalten. Leasing belastet die Bilanz nicht und bietet die Möglichkeit einer 100-prozentigen Fremdfinanzierung ohne Erstinvestition.
Medizintechnische Geräte haben in der Regel eine Abschreibungszeit von fünf bis zehn Jahren. Mit den Leasing-Raten werden dagegen die gesamten Investitionskosten über eine deutlich geringere Laufzeit steuerlich berücksichtigt, die Leasing-Raten sind als Betriebsausgaben voll absetzbar.
Strategische Partnerschaft für die Gesundheit
In der Gesundheitsbranche arbeiten Leasing-Gesellschaften und Hersteller und Händler erfolgreich in der Absatzfinanzierung zusammen. Ein Beispiel: Getinge zählt zu den weltweit führenden Anbietern in der Gesundheitsversorgung und ist davon überzeugt, dass jede Person und Gesellschaft Zugang zur bestmöglichen Versorgung haben sollte. Daher bietet Getinge Krankenhäusern, ambulanten Operationszentren und Life-Science-Einrichtungen Lösungen, die zur Verbesserung klinischer Ergebnisse und zur Optimierung von Arbeitsabläufen beitragen sollen. Dies umfasst Produkte und Lösungen für die Intensivmedizin, kardiovaskuläre Eingriffe, Operationssäle, Sterilgutaufbereitung, die pharmazeutische Produktion und Forschungslabore.
Raimund Helwer, Financial Solutions Consultant bei Getinge, erklärt die Zusammenarbeit: "Die dynamische Entwicklung unseres Gesundheitswesens erhöht stetig den Kostendruck, bei zeitgleich steigenden Qualitätsansprüchen. Wir bei Getinge sind der Meinung, dass Finanzierungslösungen ein starkes Instrument sind, um modernste Medizintechnik mit erstklassigen Dienstleistungen und flexiblen Zahlungsmodellen zu kombinieren. Durch eine strategische Partnerschaft mit der BNP Paribas Leasing Solutions möchten wir den hohen Ansprüchen im Gesundheitswesen begegnen und unseren Kunden einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil verschaffen, um sie bei einer optimalen medizinischen und effizienten Patientenversorgung zu unterstützen."
Dirk Hermann, Vertriebsleiter Medizintechnik bei BNP Paribas Leasing Solutions, führt aus: "Gemeinsam mit unserem Partner Getinge entwickeln wir Finanzierungskonzepte von klassischen Leasing-Verträgen bis hin zu Nutzungsverträgen, die genau auf den Bedarf von Praxen und Kliniken zugeschnitten sind und die notwendige Investitionen wie beispielsweise in OP-Tische, Sterilisatoren oder auch Beatmungstechnik ermöglichen."Die Endnutzer haben dabei neben einer monatlichen Zahlungsweise inklusive Dienstleistungen auch eine Austausch- und Erweiterungsoption, um so stets auf veränderte Bedingung reagieren zu können. „Für eine bestmögliche Unterstützung unseres Geschäftspartners ist es uns wichtig, eng verzahnt zu arbeiten und uns an die vertrieblichen Prozesse von Getinge anzupassen."
Ideale Dreiecksbeziehung
Die Dreiecksbeziehung zwischen Hersteller, Kunde und Leasing-Gesellschaft ergänzt sich für den Bereich der Medizinprodukte ideal. Hersteller und Leasing-Unternehmen entstammen mittelständisch geprägten Branchen und verfügen über eine hohe Innovationskraft und Flexibilität. Auch der Gesundheitsmarkt ist hochdynamisch. Treiber sind der medizintechnische Fortschritt einerseits und die demografische Entwicklung andererseits. Investitionen in die Gesundheit sind daher Investitionen in die Zukunft. Auch wenn der Anteil des Sektors Medizintechnik am Leasing-Neugeschäft noch gering ist, so wird dieser relativ konjunkturunabhängige Bereich künftig weiter wachsen.
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